| 5年前，我随家人迁到北京工作，离开了工作了6年的教师进修学校老师的岗位。也许是我的教育背景南京师范大学教育心理学专业，我很幸运地被一家外国猎头公司看中。记得第一次面试时，我才听到“猎头”这个词，我的茫然无知害得外国老板要不厌其烦地讲解。挖人墙角？我一听，道德的本能让我反感这个职位。
我的外国老板用“水晶鞋”的例子让我明白，一个富有挑战性的职位需要合适的最优秀候选人来获得。猎头是双向销售的销售员：向客户推荐候选人，向候选人推销这个职位。销售的困难在于所找的候选人绝大多数在本职工作中得心应手。能打动他需要技巧，更需要真诚；要准确如实地为客户和候选人双方介绍情况，更要真心实意为他们着想。
印象很深的一个例子：一家美国的眼科医药公司需要招聘一位市场经理，客户提出诸如：年龄、经历、性别等等要求。原则上我要按照客户的需要寻找候选人。这时候，发现了一名目标候选人十分适合，当时他正在一家德国公司驻北京代表处工作，待遇非常优厚。他自然没有丝毫跳槽的意向。我开始和他交流，分析他目前的薪资状况、成长空间，为他提供的这个职位的发展前景、待遇等等。经过一个多月的电话交流，这位候选人同意和我见面了。面谈后，我对他非常满意，向客户递交了报告。这个时候，又发生了突然的变故，这位候选人发现自己的一位朋友也在竞争这个职位，他看中友情，毫不犹豫地推辞了。这时，客户发现他是最合适的人选，便开始和我一起努力。最终，他成功地到了这家医药公司，并且迄今为止愉快地工作了4年。
从事这个工作5年了，我已经深深地沉浸在这份工作给我带来的喜悦中。当我的几年前只在电话中联系过的候选人到北京出差来看我；当我去外地时，客户热情的接待和问候；当我的朋友圈日益扩大，我的性格日益成熟和开朗，我是那样感谢这份工作给我带来的太多太多的收获和欢乐。我的教师背景和做猎头顾问都是围绕着人来运作，前者是培养人才，后者是发现人才。这个领域让我自身迅速成长，对各个行业的了解、对各个大公司的企业文化的理解，对自身性格的完善。我在这个职业中找到了最适合自己的职业生涯。
帮助千里马找到适合赛场的同时，我也找到了适宜自己的舞台。 |