| 近年来，我国每年产生科技成果３万多项，但转化为生产力的只有10%强。庞大的市场需求，使高水平的技术经纪人几乎到了奇货可居的程度。
由于我国技术经纪人数量奇缺，使得科技中介服务“桥梁”、“纽带”作用的发挥显得非常不充分。具体表现为：国有、非独立法人的中介机构占多数，单纯靠科技中介服务得以生存和发展的，仅占现有科技中介服务机构的15%左右，相当一部分靠多种经营来维持生计；从事科技评估、法律咨询、审计、仲裁、风险投资等业务的机构太少；缺乏既懂技术又懂法律，且善经营的复合型人才。
据悉，北京的科技中介机构号称4000多家，实际上有科技中介资格的只有100多家。其中不乏鱼龙混杂现象。而在国外开一个科技中介公司，其专业人员必须有咨询工程师的证书，咨询工程师起码得有两个学位。
中介工作本身有其复杂性，它没有一套现实的模式或一套程序化的东西，供求双方都想甩掉中介，中介就要凭自己独特的作用和特点吸引对方。这些给技术经纪人的素质提出了较高的要求。如今的经纪人不再是简单的掮客，而是既懂经营又具有合作精神的高级管理人才，他们必须对市场有深刻理解，对于成果和资金的对接过程有很高的领悟能力，同时还要有强大的策划水平，对项目进行包装、推销和实时跟踪的能力。而且，随着资本市场的日益完善，让技术交易与资本市场融合，也成为技术经纪人的又一能力需求。
过去从事技术交易的中介人，一般而言水平很低，只会给双方牵线搭桥。那时一手交钱一手交货的做法，也使中介人根本不用去关心成交的技术能不能转化为生产力，所以对中介人的知识结构要求很低。现在的技术中介讲究的是全程服务，也就是不仅要说得好听，让购买技术的企业感兴趣，更重要的是要参与企业的实践。这就要求经纪人不仅要精通这项技术，还要具备与实现这项技术相关的一系列知识和技能。诸如与这项新技术相配套的新设备的配比、技术参数、新产品的制造环境，对厂房的要求，对工程技术人员和操作者的技术要求等。另外，进行经济核算、制定项目的可行性报告、制定技术交易合同、设计初期产品的营销策略，以至于买卖双方纠纷的调节和处理等，对于一个合格的技术经纪人来讲都是至关重要缺一不可的。
什么类型的人才适合做技术经纪人？专家认为从事技术经纪工作的人，既要有学者的一面，又要有商人的一面。除了要具备一定的知识结构和技术技能以外，从业者个人还要兴趣广泛，尤其要对相关的新技术、新知识具有浓厚的兴趣和渴望探求的欲望。要做经纪人，还得学会合情合理地讨价还价，商人气不可或缺。
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